1 мин. чтения
Новые правила ESMA раскрыли статистику процента убыточных трейдеров
Конкуренция среди Форекс компаний усиливается, поскольку ESMA (Европейское управление по ценным бумагам и рынкам) вынуждает брокеров отображать процент своих выигрывающих клиентов.
Прозрачность деятельности была ключевой проблемой для брокеров рынка Форекс и CFD в последние годы. В отношении брокеров, подконтрольных органам финансового регулирования Евросоюза, начало августа 2018 года должно было стать началом новой эры. Европейские брокеры были вынуждены внести существенные изменения в предлагаемые условия торговли, а некоторые ключевые аспекты взаимоотношений между брокером и клиентом теперь открыты. В то время как трейдеры размышляют о том, как получить более высокое кредитное плечо, компании теперь должны раскрывать, какой процент их клиентов теряет деньги. Отдел исследований портала «FinanceMagnates» собрал и опубликовал набор данных, который дает ценную информацию о деятельности нескольких брокерских компаний.
Причины появления новых правил
Каждый брокер, регулируемый в любой из стран Евросоюза, теперь обязан отображать цифры, которые ESMA считает ценными для розничных инвесторов. Основная цель новых правил регулирования заключалась в том, чтобы положить конец вводящей в заблуждение рекламе. Однако решение наднационального регулятора обратить внимание на потери клиентов, также предоставляет трейдерам и самим брокерам драгоценную информацию. Мало того, что брокеры могут конкурировать за привлечение самых успешных трейдеров, они также могут использовать свой процент выигрышных клиентов в качестве репутационного преимущества.
Публикуемая таблица статистических данных отображает показатели 30 брокеров, работающих в различных странах Евросоюза. Хотя данные, безусловно, являются правдивыми, следует учитывать, что эти цифры никоим образом не отражают качество обслуживания указанных брокеров.
Торговля валютой — игра с возможностью проигрыша, и всегда будет больше проигравших, чем победителей. Цель нового правила — лучше информировать розничных инвесторов о том, что победители находятся в меньшинстве. У регулируемых брокеров теперь нет возможности обещать лёгкие огромные прибыли.
Заманчивые призывы к заработку на торговле валютой были направлены к самым элементарным инстинктам конкурентных людей. В конце концов, конкуренция заложена в нашей природе и зарабатывание денег, выигрывая у других, является одним из самых удовлетворительных чувств, которые можно испытать.
Всё это общие рассуждения о нынешнем положении дел в Форекс индустрии, которое отображает статистика профитных трейдеров. Конкретные данные указаны в полном списке крупнейших брокерских компаний. Они сортируются по числу наиболее выигрывающих клиентов, которые представлены в процентах от общего числа клиентов каждой компании.
Социальный трейдинг действительно работает
Если есть какие-либо сомнения в том, что социальная торговля или копирование сделок работает, то данные, предоставленные брокерскими компаниями, показывают, что такие программы работают и способствуют повышению прибыльности трейдеров. Два из пяти ведущих брокеров, которые имеют наибольшее число выигрывающих клиентов, предлагают социальную торговлю или копирование сделок.
Компания eToro — пионер в социальном трейдинге, имеющий 5 миллионов клиентов, из которых 35 процентов получают прибыль. Это абсолютный рекорд в количественном исчислении и доказательство того, что социальные сети трейдеров имеют огромный потенциал. Это оказалось хорошим решением для её клиентов, 31% из которых торгуют прибыльно.
Другие брокеры в топ-5 также примечательны: AETOS и GBE Brokers. Из крупнейших брокерских компаний, Saxo Bank приближается к 30 процентам клиентов, зарабатывающих деньги. Из российских компаний только Телетрейд сообщил свои данные и входит в десятку лучших с 28%.
Красная линия выше 80%
Нет смысла обвинять брокеров в том, что они не имеют достаточно прибыльных клиентов. Результаты исследования показывают, что 70-80% убыточных клиентов является нормальным показателем. Существует мало брокерских компаний, которые могут сделать, чтобы их клиенты не теряли деньги. Они могут предоставить своим клиентам необходимые инструменты для принятия обоснованных решений. В приведенной ниже таблице показано, что список брокеров, которые в основном теряют клиентов, довольно широк.
Конкуренция выгодна для умных клиентов
Новые правила, которые вводит ESMA, потребует от брокеров определённых действий для создания клиентской базы, которая лучше информирована. Количество дополнительных средств и инструментов, которые действительно работают и обеспечивают понимание рынка, будут иметь решающее значение. Что еще более важно, так это образование: брокеры с наименее образованными клиентами всегда будут иметь больше убыточных трейдеров. Если они хотят использовать коэффициент выигрыша/убытка в качестве умного маркетингового инструмента, им следует выделить больше ресурсов для этого. Учитывая новые требования к размеру кредитного плеча, в сочетании с раскрытием информации о выигрыше/убытке, брокеры должны сосредоточиться на привлечении клиентов, которые останутся с ними надолго. Безрассудная реклама и обман клиентов позади. Настало время адаптироваться и сосредоточиться на тактике, которая принесет долгосрочные выгоды клиентам и брокерам.
ChinaUS